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中央空调的销售技巧

更新时间:18/05/04 09:16:05     来源:关闭分    享:
  中央空调作为冷暖设备,深受大众喜爱,越来越多的家庭,商业场所,超市等都在安装中央空调,既然中央空调如此受大众喜欢,那么销售中央空调的销售人员,该掌握什么样的技巧呢?小编就给大家介绍几点销售技巧:
  1、对销售代表来说销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。
  2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
  3、推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上才能产生效果。
  4、在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
  5、推销前的准备、计划工作决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
  6、事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强的对手而获得成功。
  7、优秀的销售代表是那些态度好、商品知识丰富、服务周到的销售代表。
  8、对于公司产品有关的资料、说明书、广告等均必须努力研讨、熟记同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研究、分析以便做到“知己知彼”如此才能真正知己知彼采取相应对策。
  9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸了解时事、社会消息、新闻大事,拜访客户时才有话题且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
  10、获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量还要重要,如果停止补充新顾客销售代表就不再有成功之源。
  11、对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是重要的一条商业道德准则。
  12、在拜访客户时销售代表应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
  13、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
  14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
  15、准时赴约——迟到意味着“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,也必须在约定时间之前打通电话过去道歉再继续未完成的推销工作。
  16、向可以做出购买决策的人推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的。
  17、每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户销售才能成功。
  18、有计划且自然地接近客户并使客户觉得有益处而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
  19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
  20、要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。
  以上就是销售中央空调的销售技巧,希望会对大家有所帮助。
小编:wq

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